管控一点多网 省区过于自信了?能否净利落地执行下去?

来源:微快运 作者:阿难 2024-04-02 13:41

日前,某网络某省区发了一个通知:为保障领先地位,持续扩大领先优势,限制网点同时经营其他网络:


1、非偏远区域,4月30日前退出,否则清退;


2、偏远区域,只可承接同行末端派送业务,同时设定货量考核,月度未达成,差额部分进行罚款。


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这说明快运网络竞争越来越激烈了。直营与加盟之争,去年开始,顺丰快运、京东快运、跨越、德邦都在放价抢量;加盟网络头名之争,头部两强,据公布货量,2023年一家1204万吨、一家1133.26万吨,稍有不慎,“货量王”的宝座就能易主。所以进攻有矛,防守就有盾。


网点共享、“一点多网”是行业发展的产物,各家网络发展不均衡,网络要更高的网络覆盖,网点要更优质的出货渠道,也会不断地平衡各家的成本。这事网点怎么看?


●有人赞同。说早该这么做了,仅做一家更纯粹,服务也能更用心;所有网点忠诚度高,专营一家网络,可勠力同心所向披靡。


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●有人反对。“靠你一家活得好,我还用得着做两家三家吗?”之所以选择两到三家,要么有的网络不全,需要其他的网络渠道来补充;要么有的价格太高,稍微计较一点的客户做不下来。


这不,只做一家,很多时候让人不省心,尤其是遇上有些分拨因为管理不善,或人员紧缺、或搬仓等原因爆仓时更是如此。


有人还说,做多家才有安全感,把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,太危险了。万一某家网络爆雷停摆了,手上的客户的货物分流就会大受影响,那些太过专一的网点甚至会因此而退出市场,将手上的客户拱手让给竞争对手。


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这家接受采访的网点表示,有时快运网络越来越鸡肋了,不是在给网点导流,而是占用了他们大量的人员与运力,甚至他们在用其他网络赚取的利润来补贴这家网络的日常经营。为什么坚持至今,只是因为起网之初就在做这家网络,有感情了。如果他们省区也出类似的通知,他将果断退网。


有广东的网点还举例,你看人家省内快递加盟网络的联昊通、信丰这几家网络的网点,他们都很专一,很少去做其他的网络。因为一家就够赚够花的了。


●有人漠然,依然我行我素。人家加盟之初就做了防守动作了,有几套马甲,不同的网络用不同颜色的马甲。有的甚至在A区域做A网络,在B区域做B网络。几个主体加盟不同的公司,经营不同的区域,这些网络领导何从查起?更何况有些职业经理人也清楚,万一查得过严,可能专一的网点没多,反而那些中间摇摆的都坚定了离去的决心。


可能网络省区的领导要么过于自信了,一纸通知想加速货物回流本网,保住在当地市场的领先优势。要么太不自信了,不相信本网络的实力与江湖地位,能吸引到越来越多的网点。


说到底,网点选择某一家网络,肯定是从多方面考虑的,如果综合实力遥遥领先,性价比高,网点跟一家就能赚得盆满钵满,又何必一帮人马几块牌子给自己多找麻烦呢。


大家认为,这政策会干净利落地执行下去呢还是最终草草收场不了了之呢?


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