2024年的冷链行业又迎来一件大事：万纬物流和顺丰牵手合作。
3月23日，万纬物流官方公众号发布一则消息：万纬物流与顺丰在上海签署战略合作协议，万纬物流董事长张旭与顺丰集团首席战略官王欣共同参与此次合作的签约仪式。
从官方消息来看，双方的合作聚焦在冷链业务上。其中提到：根据协议，双方将在冷链仓储资源、冷链运输、配送和最后一公里资源上开展全方位的战略合作；充分推进在冷链科技方面的合作交流，相互借鉴最佳实践，提升双方的运营效率和客户体验；并积极探讨差异化细分领域，实现错位发展，合作共赢。
万纬物流和顺丰为什么会走到一起，巨头牵手会对冷链行业产生哪些影响？
1、强强联合，万纬、顺丰为何会走到一起？
强强联合、天作之合，这两个词用来形容此次万纬物流与顺丰的合作一点都不夸张。
王欣在签约仪式上对于双方的优势与合作点表达得非常直白：顺丰拥有中国领先的运输、城配及快递冷运网络，万纬物流拥有中国领先的冷链仓网。双方一方面具备在各个领域的领先地位，另一方面又存在着很强的资源和能力的互补，具备良好的合作基础。
不过，王欣没有提到的一点是，双方除了差异还有很强的相似性，近年来都在布局一体化冷链供应链，但发展顺序与侧重点有所不同。
万纬物流在冷链上的布局是先有仓储布局，后向供应链延伸。
2015-2017年，万纬物流早期进入市场后，通过开发与收购快速扩张，迅速布局全国仓储设施。最新公开资料显示，如今万纬物流的业务已经布局了47个城市，拥有170+个仓储项目，运营管理50+个专业冷链物流园区，仓储规模超过1200万平方米，冷链仓储规模全国第一。
2018年，万纬物流并购太古冷链平台，开始侧重布局冷链物流业务。2021年，万纬物流发布战略公式：万纬=基本盘×服务^科技，其中“服务”的落地开始落在供应链业务上。
自此，依托全国范围的冷链仓储网络，万纬物流一直在积极发展基于仓配一体的供应链业务，包括冷链存储、库内服务、仓配一体、BBC（一件代发）、UWD（统仓共配）、供应链网络规划服务等，服务链条覆盖从田间地头到消费者的各个供应链环节。
顺丰是国内首个初步建立全国性冷链网络的物流企业，近些年依托地产板块也在发展冷链仓储业务。
2014年，顺丰推出“顺丰冷运”品牌，正式成立自己的冷运事业部。2018年8月，顺丰宣布与夏晖联合成立新夏晖，借此补齐了服务B端的基因。自此结合大网全国分仓+即时配送，形成了2B（大件）+2C（快递）+即时订单（2小时达）的综合物流能力。
说到这里我们就可以发现，万纬物流与顺丰的契合之处不仅在于优势的互补，还在于双方发展理念的相似之处。朝着同样的目的地前进，好的伙伴就在路上。
2、群雄鏖战，巨头的聪明选择
从此次合作双方的规模和体量来看，绝对称得上是行业TOP级的联合。而这样的联合必然会在短时间内建立起难以逾越的规模壁垒与头部效应，这是过往行业案例反复验证的结果。
从冷链市场当前的发展趋势来说，万纬物流与顺丰选择在这个时候联手，是非常聪明的选择。
首先，从商流变革趋势上来说，2B2C一体化供应链能力正在成为刚需，双方优势互补带来的服务提升，会带来双赢的结果。
过去，商流的迭代主要体现在C端市场，这也使得其物流服务的创新也更多是在C端，产地模式基本为“快递+保温箱”，销地模式为“To C仓配”。
但如今商流变革从销地渗透至产地，客户群体也从C端向上渗透到B端。销地逻辑下，多级分销的模型对应的是“整车+仓配”供应链模式，产地模式基本为“快递+保温箱”，核心是仓网布局。
同时，渠道多元化、扁平化，以及连锁餐饮的品牌扩张与网络下沉，小批量、多频次的运输方式将成为主流，向物流提出了一体化、网络化与深度覆盖的需求。
前面我们分析的是万纬物流与顺丰各自的资源与业务优势。从物流履约角度上来说，顺丰强在C端，而万纬物流更善于服务B端客户，双方合作后可以取长补短，为客户提供从仓储运营、到零担冷运、末端配送在内的全链路供应链服务。
此外，从行业发展规律来看，冷链行业目前正处于上升周期，入局者越来越多，当前的冷链行业需要的不是内卷，而是回归服务这一原点，靠服务出位。万纬物流前几年开始重点布局供应链业务，也是基于这一趋势变化。
任何行业竞争所带来的“内卷”都是不可避免的，甚至会在一定程度上影响行业的健康发展。所以我们会说在整合节点正在到来之际，万纬物流与顺丰能够主动地走在一起，是非常正确地选择。
正如张旭所说，当前行业竞争激烈度不断提升。行业内部，尤其头部企业之间，要作出表率，加强深度合作，不各自为战、减少内卷，才能建立良好的行业生态，共同推动行业长期、可持续发展，实现共赢。
虽然近几年因为市场周期变化，冷链行业出现过几次波动，但从市场需求来看，得益于直播电商、即时零售、连锁餐饮等的发展，市场对高质量冷链服务的需求依然长期增长，冷链行业也即将正式进入头部竞争时代。
在这一阶段，企业的重点在于运营效率的提升和业务生态的卡位布局。从这一个角度来讲，万纬物流与顺丰已经实现了先人一步。
