京东没能挖来董宇辉 但和东方甄选搭上了即时零售的车?

来源:界面新闻 作者:查沁君 2024-04-10 11:39

京东(NASDAQ:JD)没能挖走董宇辉,但和东方甄选(01797.HK)在即时零售赛道成为伙伴。


4月8日,东方甄选推出“小时达”前置仓到家业务,对外宣称已在北京开设了17个前置仓,基本覆盖北京“五环内”的区域市场。


作为教育公司孵化的直播电商赛道新手,东方甄选近两年来持续“补课”,不仅在抖音、淘宝、拼多多等多渠道布局,还自建东方甄选APP,推出会员付费模式,并在供应链端进行全方位渗透,试图从一家纯粹的自营及直播电商公司,向具备供应链能力的渠道电商品牌转型。


“小时达”前置仓到家业务是东方甄选实现这一目标的一个尝试。


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从消费者需求来看,农产品是东方甄选核心的自营品类,这个品类的用户对于即时性存在一定需求。“小时达”到家业务也能提升用户的消费频次,进而建立更好的消费粘性。


但对于东方甄选来说,物流是一大痛点,即使选择顺丰等优质快递,从产地直发仍面临较高的物流成本,且跨区域、跨城市运输依然存在农产品的损耗问题。


与拥有二十年仓储物流经验的专业选手京东合作,是东方甄选入局即时零售较为“省力”的办法。东方甄选负责自有品牌的铺货,京东来负责仓储、物流的履约。


京东物流内部人士透露,凭借一体化供应链和仓储物流网络,京东物流此次与东方甄选合作,为其提供灵活弹性的,包括仓储、直播电商供应链解决方案,希望实现更快速度、更具效率、更好体验的服务。


不过在海豚社创始人李成东看来,京东在里面扮演的角色,可能不仅仅局限于物流服务提供商,也可以是商品供应商,直接售卖京东库房内的商品,比如京东生鲜的应季樱桃等。


但从东方甄选4月8日披露的信息显示,目前东方甄选“小时达”销售的均为自营产品,首批上线约50款,受众限定北京地区用户。未来是否售卖京东库存商品,仍有待观察。


“前置仓有一套独立的管理和技术体系。”百联咨询创始人庄帅对界面新闻表示,自营的生鲜品类也不是京东擅长的核心品类,加上前置仓的投入产出比目前在整个行业普遍不高,京东也没有进行太多的投入,这次和东方甄选合作可以降低成本和风险。


作为近些年崛起的电商新模式,即时零售市场增长迅速且发展空间巨大。


中国连锁经营协会发布《2022年中国即时零售发展报告》指出,即时零售近五年市场规模增速达到81%,预计在2025年,规模将达到约1.2万亿元。华泰证券等机构已经预测,同城即时零售是电商的下半场。


在万亿市场体量面前,不管是美团、京东、饿了么,还是抖音、拼多多,都已身在局中,并持续抢夺市场份额。咨询机构久谦中台纪要报告显示,以GMV计,美团闪购、饿了么(非餐饮部分)和京东到家在2022年所占的市场份额为34%、26%和15%。


京东最早在2015年成立到家业务。2018年,前置仓风口之下,京东生鲜也上线了该模式,在北京、成都、天津小规模布局前置仓,并投入不少人力物力,但一直收效甚微。


或许是看到了前置仓的代表玩家叮咚买菜实现盈利、美团买菜开启新一轮扩张等行业变革,京东于2023年重启了前置仓业务,即时零售也成为京东零售2023年定下的必赢之战。


据雷锋网消息,日前京东前置仓业务京东买菜板块也进行了人事调整,负责人由任涛调整为蔡俊廉,后者为美团背景出身。人事变动的背后,或许也与前置仓业务拓展计划未能如愿,以及京东买菜产品量、SKU跟不上竞争对手等相关。


庄帅认为,从规模扩张与运营优化角度,前置仓模式盈利的突破点可以从以下四个方面展开:首先是用户习惯的形成和规模增长、消费频次上升带来订单规模的进一步提升。


其次是产品结构调整,引入高毛利率的商品品类,如预制菜、鲜花、自有品牌商品,同时增加源头直采比例,降低整体商品成本,提升利润率和客单价。


再次是区域订单密度的提升、无人技术应用带来履约费用的下降,主要体现在仓储费用的摊薄、分拣与配送人员人效的提升。


最后是消费频次增加和付费会员制使得用户粘性增强,政府推荐和社交分享低成本获取新用户,减少广告投入和补贴力度。


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