拼多多出海激战,供应链物流能不能打?跨境供应链如何布局?

来源:物流沙龙 作者:三筒 2023-02-24 14:01

卷完中国市场,拼多多又跑去国外卷了,连续数月霸榜,卷的风生水起,而且最近听说,它在加拿大也要起步了。拼多多海外打法到底是什么路数?跨境供应链如何布局?


拼多多海外激进狂奔


拼多多出海的打法,其实6年前黄峥就给出了答案。


2016年,在一次央视《对话》节目中,面对张一鸣,黄峥说道:“如果我是张一鸣,会更加激进地推进全球化。


现实也的确如此。出海第一站,拼多多首选全球最大消费市场美国。补贴、低价、铺天盖地的的广告投放。据悉,去年9月,也就是成立第一个月,Temu的投放预算达到了10亿元,未来一年预算会超过70亿元。值得提的是,拼多多出海的时机选的也很妙,恰逢亚马逊商家遭遇关店潮为这反倒是为拼多多出海提供了契机。一套套豪气十足的组合拳下去,效果立竿见影。


Temu自9月1日上线,到10月17日,成为了北美App Store购物类应用里的第一名,之后的11月、12月,都多次力压亚马逊、沃尔玛等前辈,拿下美国购物应用下载榜单第一。


这也给了拼多多极大信心,定了下2023年,Temu将冲刺30亿美金GMV的远大目标。


拼多多出海供应链如何铺路?


车头确实跑得很快,那在后端,拼多多是否有足够强的供应链去支撑呢?拼多多出海的供应链托盘如何打造?


不同于很多跨境电商的纯中间商角色,Temu采用的是“类自营”的模式,也就是卖家只负责供货和运送到仓,其余的定价、销售、物流、售后等环节都由平台来负责。在这样的模式下,品控、价格、服务,拼多多都具有较强的控制权。


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就像在价格上,有TEMU招商经理明确告诉供应商,“供货价至少要比阿里1688网上同款便宜10%-20%,价格超过1688同款1.5倍以上的就别来催审了”。来自浙商证券的分析报告显示,横向对比竞对在售同类单品,服饰及鞋履配饰对标SheIn ,Temu抽样单品价格低于SheIn 30%以上;家居百货对标亚马逊,Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。


在品控上,如果卖家商品出现质量问题,平台会对商家处以5倍罚款。一旦发现售卖假货,卖家除被罚款外,还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚措施。


在核心的物流上,拼多多在国内一贯的态度是“不做物流”,毕竟中国的快递物流领域足够成熟,即使不自建,也可以拥有完善且低价的配套物流服务。而在国外尤其是欧美国家,这种天然的市场优势是没有的。毕竟亚马逊当初就是从成本角度出发才自建物流。


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就目前来看,拼多多出海物流分为三段式网络,即国内集货、干线、末端配送。


1.国内的集货仓发货


目前,Temu更多的是通过国内的集货仓发货,不支持国内自发货,也没有海外仓。


头程有两种模式。一是现货送仓,商家自行将货物提前配送至Temu广州仓。


二是预售模式。这虽然降低了卖家的压货风险,但要求也很严格,在产品售卖后24小时之内,卖家就要发货,48小时之内必须到货入仓,否则要承担罚款。


2.干线


在中间干线环节,目前TEMU用的服务商主要是极兔和云途。去年8月,也就在Temu正式上线的前几天,极兔国际推出极兔旺宝服务,为国内寄送至欧美的客户提供跨境轻小件寄递服务。


3.尾程(跨境小包服务)


虽然极兔和云途包尾程配送,但是他们在美国本土并没有铺网,还是要采购美国本地物流服务商,USPS、 UPS 等。


目前美国的尾程配送服务商成本整体上,小包裹价格在 10-15 美元,如果需要次日达,则至少在 15 美元以上。长期去看,这样的物流成本其实是难以吃消的。


去年12月,Temu发布通知,自12月12号开始,VMI卖家不再享受100%的免费物流补贴政策,由商家和平台各承担50%。还有消息称,,之后头程运费卖家和平台会五五分。


要想在海外市场深耕,物流的掌控恐怕是无法回避的。目前,亚马逊在全美拥有超过 110 个大型分拨中心,可以做到全美 98% 区域次日达。国内的菜鸟和京东物流也都在不断落实跨境端到端供应链的建设。


随着国内市场走向存量市场争夺,出海寻求市场增量成为巨头们的必然选择。大家看好拼多多的出海之路吗?


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