3月28日，安能物流发布2022年年度业绩报告，在过去一年整体经济环境低迷，疫情反复扰乱等多重不利因素冲击的背景下，公司适时调整，积极应对，保持了经营基本盘的稳健可控，业务韧性进一步凸显。
年报显示，公司2022年实现营业收入 93.3亿元，货运总量 1250万吨，与2021年基本持平。在利润表现方面，实现毛利 7.3亿元，毛利率7.8%，经调整EBITDA 10.96亿元。与此同时，公司经营活动所得现金流增长至14.4亿元，抗风险能力持续提升。在服务网络方面，公司服务的终端客户持续增加，截至2022年末，总数量达到470万，侧面说明了客户对安能产品和服务品质的认可与支持。
安能物流创始人兼联席主席秦兴华在致股东信中表示，“我们敏锐地意识到，旧地图已经找不到新大陆。2022年对于安能来说意义重大，我们踏上了转型的新征程”，公司需要“制定以利润和品质为核心的新战略来支撑有效规模驱动下的良性增长”。
多重挑战下坚持长期主义，精细化发展措施初见成效
对零担快运行业来说，2022年过的并不容易，外部宏观经济环境的持续不振令行业下游市场需求减弱，叠加新冠疫情造成的客观阻隔封控，行业承受着前所未有的巨大冲击。
在这种背景下，安能物流坚持效率驱动，致力于提升自身运营能力，积极开启以品质和利润为核心的品牌战略转型，通过对组织、产品、运营等多方面的调整动作，深化内部改革，不断提高盈利能力和服务品质，实现了增长逻辑和增长维度的跨越，公司高质量发展态势初显成效。
年报披露，安能物流下半年的关键运营数据均获得了亮眼的修复表现。其中，毛利下半年环比增长66.5%，货运量下半年环比增长27.3%，这些改善均进一步证明了战略转型措施的有效性。
细分来看，公司的成本和收入结构在去年下半年得到了进一步优化。在成本方面，主要的数据均实现显著下降，单位干线运输成本从上半年的326元/吨下降至全年的320元/吨；单位营业成本由上半年的705元/吨下降至全年的691元/吨；在产品收入方面，下半年亦实现了显著提升，公司零担业务平均单位收入在第四季度提升至787元/吨，远高于年度均值的767元/吨，品牌溢价对定价能力的正向影响凸显。
除了向内做深做强，安能物流也持续投入长期能力建设，保持过往的既有节奏，持续加强对基础设施建设的管理及优化。报告期内，公司在自营车队建设方面共投入2.35亿元，目前自营车队由约4,000辆干线高运力卡车和超过6,200辆挂车组成，由约6,000名合同司机运营，其主要目的为增强自有运输能力，扩充运力，提升服务保障能力，保证运营品质。
在数字化方面，公司通过自主研发的IT系统全面数字化各个营运环节，实现了实时数据跟踪、智能网点管理、路线规划、分拨管理并为终端客户提供智能客服，极大的提高了物流的服务效率和网络能力。
通过一系列的改革和优化，公司平台网络生态规模产生良性扩容。截至2022年末，公司的货运合作商及代理商总量超过30,000家，头部货运合作商的保留率达到95.7%；终端客户数量 470万，同比增长20.5%，快运产品及服务品质获得客户广泛认可。
抓住行业变革先机，从规模驱动转向利润、品质驱动
近年来，国内的零担快运行业发生着巨大的改变，从跑马圈地的原始阶段逐渐进入成熟的品牌发展期。头部企业在率先实现规模增长之后，规模效应带来的边际效应开始消退，转而逐渐步入精细化管理和品牌效应期。作为零担快运领域的头部企业，安能最先预判和感知到这一变化趋势，从组织架构、营运管理等方面快速进行调整，以应对变化的行业和激烈的市场竞争。
据了解，从去年第三季度开始，安能展开轰轰烈烈的变革。在核心战略方向上，从之前聚焦于货量规模为王，转向以降本增效和服务品质提升，驱动有效规模增长的长期健康可持续发展。
为此，去年9月开始，安能在全国范围内开启了营运区调整，撤销所有省区，重新划区成立营运区，并开展营运区总“战狼”竞聘，以业绩、能力、价值观为标尺，为营运区组织选拔优秀舵手。此外，还推动超额利润分享机制，进一步释放组织潜能，激发员工的积极性。这一系列动作的目的，在于追求组织架构的扁平化，以更加灵活的组织形式，带来有效规模驱动良性增长的战略转型。
同时，安能物流董事会还同时成立战略委员会以监督战略转型的发展及执行工作，尤其专注于优先提升服务质量、运营效率、成本控制等基础方面的运营表现。
年报亦披露了安能未来的战略，将战略重点由规模主导方法转换为优先考虑提高运营效率及持续改善服务品质。通过严格实施包括优化定价、加强生态管控、提升服务品质和运营效率等四方面的落地措施，不断提高盈利能力及服务品质，保持高质量的增长，以确保战略目标的实现，保持公司在中国零担市场的领先地位，并推动行业市场的进一步整合。
对此，秦兴华表示，安能正“坚定走‘新战略、新组织、新品质、新执行’路线，向2025年战略目标前进，持续提升精细化管理能力，服务好每一位客户，照顾好每一位员工，承担更多社会责任。”
