和拼多多必有一战?再获第一的SHEIN马不停蹄开启业务扩张之路

来源:电商报 2023-03-15 13:48 分享到

再获第一,SHEIN扩大海外版图


2022年最火的跨境电商平台是哪一个?SHEIN!


不久前,权威统计机构Sensor Tower发布了《2023年移动电商应用市场洞察》报告。报告显示,近年来,随着全球电商化程度不断加深,2022年全球移动电商应用下载量达到59亿次,同比2021年增长了7.1%。


其中,表现最瞩目的还是来自中国的出海电商平台SHEIN,该平台几乎在各个维度数据的评比中都占据了高峰。


从全球范围来看,2022年,SHEIN的全球下载量超过1.7亿次,稳居出海电商下载榜冠军;


从重点区域来看,在美国、东南亚和拉丁美洲等多个海外市场,SHEIN的下载量一直名列前茅,优势明显;


从细分国家来看,SHEIN在 2022成为日本等市场下载量最大的电商应用,没有之一。


乐观形势鼓舞下,2023年一开始,SHEIN就马不停蹄地开启了业务扩张之路。


比如说,就在几天前,SHEIN宣布将在巴西萨尔瓦多开设2023年第一家快闪店,也将SHEIN的快闪店势力范围第一次扩大到里约热内卢、圣保罗等巴西核心城市之外——话说2022年,SHEIN在里约热内卢和圣保罗上线快闪店后,很快就在当地掀起了打卡SHEIN快闪店的风潮,很多时尚博主都纷纷前来探店。


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将时间放得再长一些,快闪店这种最能展现时尚产业最新动向的形式,这些年一直被SHEIN在海外市场玩得有声有色。


2018年,SHEIN在纽约开设了全球首家快闪店,随后就开始了将“纽约模式”复制到全球的步伐。到现在为止,SHEIN已经在美国的奥斯汀、达拉斯、迈阿密、洛杉矶,加拿大的多伦多,英国的伦敦,法国的巴黎,日本的东京,印度的德里,新加坡,迪拜等地设立了快闪店,这些快闪店也成为SHEIN上新的风向标。


分析起来,支撑SHEIN持续全球扩张的,是近年来一直都没有停下的大手笔融资。最新的消息称,SHEIN近期可能会完成新一轮20亿美元的融资;根据融资动向,有评论指SHEIN很可能在今年下半年正式上市。但随后,SHEIN对今年可能上市一事进行了否认。


但是,对于一家现代公司而言,所有的融资都是为了最后的上市做准备,这总是没有错的。


据统计,过去的12年来,SHEIN最少完成了五轮融资,特别是在2022年4月完成F轮超10亿美金的融资后,当时SHEIN的估值一度达到了千亿美元!


千亿美元估值意味着什么?


我们做一个简单的类比,大名鼎鼎的京东,目前的市值是633亿美元,拼多多的市值是1083亿,就算最近市场对SHEIN的估值已有所回调,SHEIN上市后,市值也有可能超过京东,和拼多多并肩齐驱!


一个做单一品类的跨境电商平台,市值可以吊打京东,SHEIN的发展,已经近似神话了!


SHEIN和Temu必有一战?这不就来了!


SHEIN崛起的过程,本应该一帆风顺;但是最近,随着Temu的“非常规”成长,SHEIN显然也感受到了重要威胁。


其实Temu在上线之初,很多人都没有把这个拼多多旗下的跨境电电商平台当回事,毕竟此前拼多多在跨境业务方面一直是雷声大雨点小,综合来看,Temu一夜暴起的机会并不大。


但是,不按常理出牌的拼多多再次超出了很多人的预期,让很多人没有想到的是,Temu这次玩跨境是很认真的,不仅提前从包括SHEIN在内的跨境平台挖了很多人才,还将在国内市场屡试不爽的百亿补贴移植到Temu身上。结果,Temu在美国一上线,9.9元包邮等重磅行动就一波一波炸了起来,广大美国用户都争相过来薅Temu的羊毛,上线半年后,Temu在美国人民中的下载量冲到APP排行榜第一!


对SHEIN而言,Temu的异军突起,不仅给自己的商业模式带来了极大的挑战。而且,最让SHEIN不能忍的是, Temu抢海外市场时法,好像是有意踩着自己上位的!


日前,有消息称,针对Temu在竞争中的不规范行为,SHEIN 已于去年12月在伊利诺伊州北区美国联邦地区法院对 Temu 提起诉讼。


SHEIN称,Temu 通过社交媒体红人推广自己的产品时,公开诱导用户不用SHEIN,而是用Temu。


比如说,在 TikTok 等社交媒体上,有些用户在从 Temu 购买时就有意将Temu 和 SHEIN 进行对比:“POV you stopped shopping from Shein and switched to TEMU”(不再从 SHEIN 购物并转向 Temu)。


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这起诉讼说明了什么?SHEIN和Temu在发展模式和目标市值上有太多重合的地方。


从发展模式上看,很显然,此前从没做过跨境电商的Temu心中一直有个参照物,而且这个参照物很有可能就是Temu。站在消费者的角度,有时候,二者在营销策略、产品策略等各方面就像同一家公司所为。


从目标市场来看,SHEIN的主要海外市场在美国,Temu 在海外的头站也是美国,在加拿大,澳洲等市场,Temu也亦步亦趋,和SHEIN形影不离。


种种迹象表明,SHEIN和Temu必有一战已经不是猜测,而是很快就会落地。


巨头押注跨境电商,谁能笑到最后?


但是,偌大的跨境电商蓝海,并不是只有SHEIN和Temu两艘大船。


在国内电商红利不再,电商增长难以为继的背景下,通过出海寻找第二增长曲线已经成为很多电商平台宿命式的选择:就算你不愿意,也要硬着头皮沿着市场开辟的路走下去。


目前,由速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok构建的“出海四小龙”已经有了主导国内跨境电商格局的趋势。


“出海四小龙”是新旧势力的大碰撞和大交融,到目前为止,谁都没有把握说能够一统整个跨境电商的实力。


旧的电商势力中,速卖通是阿里出海的先头兵,早在2012年就开始了跨境零售;此后,阿里在2016年收购了Lazada,在东南亚布上重要的一颗棋子。从最新一季的财报来看,在蒋凡主管海外业务后,阿里的海外商业板块第四季度的增速达到18%,已经成为整个阿里增长最快的业务,“蒋凡的翻身仗”如果还继续,SHEIN、TEMU们的日子也会更加难过了。


新的电商势力中,SHEIN、TEMU、TikTok都可以看作是后起之秀,其中,SHEIN在阿里之外,开创了国内跨境出口的新模式,并从一定程度上影响到TEMU;而TikTok所仰仗的,还是其在全球范围无与伦比的巨大流量,所以,虽然现阶段相对于SHEIN、TEMU,TikTok的商业变现能力似乎还不是很明显,但是,一方面,只要TikTok的流量优势还在,商业化方面的走量冲高就不是什么问题;另一方面,字节在商业化模式的定型上一定是步步小心,时时在意,在所有细节还没有验证可行之前,字节一般都不会轻易扩大商业化程度,从这个角度而言,目前,TikTok还没放量走高的电商规模是它自己规划的。


这样看来,跨境电商的“诸神之战”,不到最后一刻,还不知道究竟谁能够一战“封神”!


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