云南嵩明的一座鲜花基地里，20多位嬢嬢正在悉心打理绣球花的幼苗。这些绣球花即将登陆拼多多直播间，为用户送去春天的气息。
“以前都是把鲜花卖给收购商，利润比较低，开了直播之后，没有中间商，效益很可观。”花农杨锦华说，现在每天的订单量维持在一两百单，顺丰等快递也非常便捷。
2000公里之外的甘肃民勤，2007年开始引入人参果种植，很快丰产，并通过拼多多等电商平台解决销路，当地人参果种植规模达到1.57万亩，还配套建起了相应电商孵化中心以及仓储、分拣、配送、供应中心等。
亿豹网发现，尽管各地特色农业搞得风生水起，但普遍存在电商人才短缺、标准化程度低、商家经营品类较为单一、物流快递成本高企、难以发挥产业的规模效应等问题。
为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多于近日宣布启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。
| 01快递冷链等全链路助力
除了鲜花，今年云南的蓝莓，个大，甜，品质好过国外绝大部分产区，但产量估计比去年要翻倍，怎么帮助当地果农顺顺利利卖出去，是个很大的挑战。
这成为拼多多“农云行动”调研第一站。“我们有信心助力蓝莓成为新网红”，拼多多“农云行动”负责人介绍，针对云南蓝莓、沃柑这样的规模化农产带，平台将分两步来做这件事。
其一，帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；其二，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。
亿豹网获悉，对此拼多多承诺保持“零佣金”，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者。同时，平台大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，给予大流量支持。
云南地形复杂多变，农产品品种多，长期以来的痛点是物流成本较高，本地既懂电商又懂农业的复合型年轻新农人严重缺乏，线下流通不仅环节多损耗大，更难以获得全国市场的增量收益。拼多多主动对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。
为了解决云南鲜花的销路问题，拼多多全面扶持当地的新商家、新主播，鼓励当地年轻群体更多地参与到电商产业中来，并提供免费流量、站内资源位和供应链支持。“农云行动”专项小组每月定期在昆明地区举办两次专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持。
除了云南，广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等地，将成为拼多多首批重点助力数字化的农产带。
| 02最好的扶持不是直接给钱
随着近几年各地政府快递下乡等领域不断加码，也为果农借助电商直连全国市场搭建好了基础设施。
拼多多因时创新“农地云拼”，通过从时间和空间两个维度归集分散的订单，为云南的农产品破圈出省创造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果，就是通过拼多多最先卖爆，一举成为网红水果。
与政府侧的措施相呼应，“平台将通过持续优化抽检、店铺评分、售后监测、消费反馈等系列措施保障品质”，“农云行动”负责人称。
“我同时还在做快递，可省出好几毛钱，再在包材上省一点，分拣效率提高一点，同样的品质，能比很多人优惠一块多钱，就能迅速起量。”快递网点老板杨坤说，“品质是生死线，发烂果的商家，一定做不下去，这推动我们把供应链效率做到极致。”
“我们只做品质农产品”，生于1991年的广西本地新农人杨坤深刻感受到，这几年拼多多上的农产品必须要品质好才能长期赚钱。“消费者既要价优，还要物美，一个都不想少。”为了减少售后，把控产品品质，杨坤找到了专家级的合作人做采购。
亿豹网认为，最好的“扶持”不是直接给钱，而是建立一整套激励新农人能跨越式发展的平台机制，做数字农业的放大器。
在陕西运城，一位拼多多新农人仅用大半年就帮农民卖出价值1.5亿元的水果，并带动了一批年轻人把农产品搬上平台。“今年我们会创新‘拼’形式，继续扩大补贴，扶持更多标杆新农人成长，形成推动农产区数字化的内生力量。”“农云行动”负责人表示。
| 03品牌化发展升级产业链
“从鲜花的市场需求来讲，鲜切花在2月份最先爆发，盆栽花销量将在3月份开始攀升。”鲜花商家李彦蓉表示。进入3月份，基地的盆栽花预计可以超过日均5000单，一旦错过了销量旺季，将是很大的损失。
李彦蓉是嵩明本地的鲜花商家，也是拼多多鲜花类目在当地的头部商家。在入驻拼多多之前，李彦蓉主要从事鲜花种植，并在当地的村子里经营了一座85亩的种植基地。
受疫情影响，李彦蓉开始尝试通过电商的方式销售基地的玫瑰、多肉等鲜花产品，并首次在拼多多开通了直播间。今年情人节前后，李彦蓉的店铺仅直播间的订单量日均就突破了3000单，再加上线下市场的复苏，整体行情已经超过去年。
亿豹网发现，除了人和品控，拼多多助力农产带解决的第三个难题，就是鼓励商家在品质的基础上，尽快形成自己的品牌。通过“农云行动”，秒杀和百亿补贴的“多人团”补贴额度还将持续加大，让农产带品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国知名度和品牌影响力。
“平台非常重视性价比，但是远远不止价格一个维度”，比如参加“百亿补贴”的产品，如果消费者一直都认可你的产品和服务，店铺评分好，品牌潜力大，就不需要跟其他商家“卷价格”。杨坤深有感触地说。
农产带的品牌化发展，将直接带动当地产业链和价值链的提升。特色农产品通过互联网销售后，当地就可以成为“运销的中心、技术研发的中心，产品深加工的中心”，从而带来整个产业链的数字化发展，跑出更多全国性的农业品牌。
