“总部与加盟商的关系，再不改变，都撑不下去了！”
随着增速见顶、政策监管加强、即时零售崛起以及行业内部竞争加剧，一线网点正面临着生存与发展的双重挑战。这场变革不仅重塑着行业格局，更考验着每一个网点的应变能力与创新智慧。
“干了10年网点，第一次这么强烈意愿真不想做了，现在的一线太难了，各种套路太多了，末端只会越陷越深。”一位老快递人诉苦。
亿豹网走访一线发现，的确，现在抱怨的加盟商不在少数。这几年，传统的总部与网点的关系变得愈发复杂，一线对总部的抱怨声越来越多，很多原本斗志昂扬的网点老板，现在处于躺平状态，甚至不少已经退出快递行业。
进入2026年，又有地方网点传来降派费的消息，这次是降两分钱，由此不难看出总部的小心翼翼。在内卷之下，加盟商的话语权越来越小，分担能力越来越弱，正在演变为网络品牌的“执行附庸”。
快递行业总部与加盟商的矛盾长期存在，只不过在业务量高速增长时代，大家都有钱赚的时代，似乎所有的问题都被掩盖，也没有人去真正计较。如今一旦遇到增长停滞，产能过剩，双方的关系很容易被进一步激化。
一线网点抱怨最多的就是考核罚款繁多，有的企业高达300余项，总部为了完成业绩，这一动作成了最简单、最直接的手段。不管末端现状，强行出台推广政策，网点承担了经营风险，这根紧绷的弦越来越紧，早晚有一天会崩溃。
亿豹网发现，网点出现问题，加盟商无处求助，问题得不到解决，小问题也会慢慢演变成大问题，长期下去，让一线看不到希望。总之，双方缺乏信任，必然走向危险境地。
很多总部已经意识到问题，相继喊出了“全网一体”口号。其实，改善双方关系的前提也很简单，就是要给加盟商松绑，不能“既要又要还要更要”。稳住派费、优化考核、价值共创，打造总部与网点命运共同体，核心就是不损害加盟商利益。
毫不夸张的说，2026年一线网点将遭遇前所未有的生存考验。这场困境并非偶然，而是派费挤压、成本高企、竞争内卷与政策规范多重压力叠加的必然结果，而在行业洗牌的浪潮中，总部如何制定加盟商政策，将成为决定性因素之一。
尽管网点老板时常抱怨，其实很多问题不是不能解决，而是缺少沟通的渠道。总部应建立平等有效的沟通机制，允许加盟商发声，开诚布公地讨论问题与痛点，总部针对性地提供支持，这才是良性的解决办法。
“上次我在会上提的考核问题，公司很快帮我解决了，我就敢放心大胆去揽件了。”某品牌的网点老板说，公司高层也希望听到真实的一线声音，只是有时候他们根本听不到，这样长期下去就很危险。
危机之中，行业洗牌也催生了转型契机。国家邮政局在全国邮政工作会议上明确提出，要综合整治“内卷式”竞争，实施“穿透式”监管，纠治“接诉即罚”等不合理管理行为，为网点发展营造更规范的环境。而一批先行者已通过模式创新找到破局密钥，为行业指明了方向。
亿豹网认为，从“躺赚时代”到“转型求生”，一线快递网点的困境，本质上是行业从“粗放扩张”向“精耕细作”转型的阵痛。单纯依赖派费、忽视服务与创新的网点终将被淘汰，而那些抓住合规经营、智能升级、场景融合三大关键的网点，有希望迎来新的机遇。
没有永远稳赚的生意，只有适配市场的模式，快递行业概莫能外。
