“这么大一个园区，确定产业定位，是最痛苦的。”广佛智城运营中心总经理吴迪说。
佛山南海大沥，以繁荣的专业市场、商贸产业闻名，近几年积极拥抱直播电商产业，并提出打造“大湾区直播电商第一镇”。在这场产业转型的大潮中，广佛智城是最早的一批见证者和推动者。
2013年，广佛智城首期80万平方米启动招商时，就亮出了打造“中国电商体验之都”的旗帜。在此之前，大沥还没有一个明确以电商为主题的产业园区。在确定产业主题时，园区运营方也曾设想过结合区域的商贸基础，把这里办成一个专业市场，但是最终决定探索一个新的方向。
随着大沥成为南海“1+N”电商产业布局的核心，广佛智城已集聚1000多家互联网、科技型企业，包括400多家电商企业。
这个选择，对于大沥的产业转型来说极具代表性意义。如今，随着大沥成为南海“1+N”电商产业布局的核心，广佛智城已集聚1000多家互联网、科技型企业进驻园区，包括400多家电商企业，涉及直播电商、跨境电商、平台型电商、服务型电商、传统电商等领域，尤以直播电商最为突出。
一个园区为何会有这样的“先见之明”，又是怎样让愿景一步步成为现实的呢？
还未出生就“改姓”
今天走在广佛智城，周边都是现代化的高楼、行色匆匆的年轻人，各个电商企业的招牌林立。如果不是对历史有一些了解，绝想不到在21世纪初，这片区域曾经是全球知名的一个“洋垃圾”集散地。
走在今天的广佛智城，几乎没人能想到这里曾经是全球知名的一个“洋垃圾”集散地。
20世纪90年代初开始，许多偶然的因素让广佛智城所在地周边区域逐渐形成废旧塑料产业集群，引起不少环境和治理等问题。2005年，由原大沥、盐步、黄岐重组而成的新大沥镇诞生，规划把这一带纳入新的中心区。原有的废旧塑料企业逐渐关停转移，急需注入新的产业。2010年，广佛智城地块的40年集体土地使用权成功出租。
在当时城市更新、产业转型的背景下，这块土地成功出租的前提，就是已经有一个产业方向。当时许多人希望获得这块地，打造服装城、批发城、汽配城等传统专业市场。广佛智城建设运营团队最初提出的方案也与之类似，但是更加精准细分，计划将这里做成一个少儿产业的专业市场。
从2010年获得土地使用权，到2013年开始招商，这三年的时间里，运营团队除了完成基本的建设，更重要的工作就是深入研究论证，为发展少儿产业做准备。但是经过多方调研后，团队发现少儿产业虽然在广佛都有一些基础，但是整体上并不在上升趋势中，发展空间有限。即便把两座城市的少儿产业市场全部搬过来，也填不满广佛智城首期80万平方米的产业空间。这条道路，走不通。
事实上，这不只是少儿产业的问题，也是商贸产业发展所要面临的状况。不只是少儿产业不可行，再选一个其他产业做专业市场同样很难。对此，广佛智城如何解决？
电商，作为新兴的产业类型，当时还不像今天这样被看好，甚至还面临许多抵制、批评，但是正在快速崛起。广佛智城运营团队聘请知名咨询公司，对在广佛智城打造电商产业的可行性和前景做了详细调研，最终判断为可行。选定方向之后，要做就要做出声势、以最好为目标。在2013年7月，正式启动招商时，广佛智城亮出了“中国电商体验之都”的定位，打造以电商产业为主导的城市综合体。在当时的佛山，这是极具开创性的。
从一张白纸到全市活跃度最高
为了把电商企业、创业者吸引过来，广佛智城一手减免各种费用、提供空间载体，一手做好产业服务，帮助建立人才队伍。广佛智城早在“双创”风行全国之前，就在园区打造“华南大学生创业基地”，吸引高校毕业生、年轻人前来进行电商创业，并对符合条件的创业者两年内免租金、免水电网费。最开始的两年，广佛智城还联合淘宝大学等机构，每周末开展面向进驻企业的免费电商行业培训、宣讲政策、分析成功案例等，仅培训费的投入就达到数百万元。
为了把电商企业、创业者吸引过来，广佛智城一手减免各种费用、提供空间载体，一手做好产业服务，帮助建立人才队伍。
到2013年下半年时，广佛智城电商集聚的氛围、名气就已经很明显。一批电商创业者陆续在这里集聚。许多传统产业的企业家找到吴迪，希望帮助其对接电商服务机构，或为其自身转型电商提供指导。
在一定程度上，广佛智城堪称周边区域电商产业的“黄埔军校”。从广州来到大沥创业的点赞电商董事长张祖奎，就是无数个白手起家创业者中的一员。2014年刚来时，张祖奎的团队只有两个人，除了他之外就是当时的合伙人、现在的妻子，总共4台电脑。在园区的帮扶下，仅三个月，张祖奎团队就从2个人扩到了50多人。如今，点赞电商已成为广佛地区知名的电商服务机构。虽然因为发展需求而将总部搬离，但仍然在广佛智城保留了部分业务。
2014年，广佛智城进驻企业200多家，电商企业占约1/5。数年来，广佛智城见证了传统电商、微商、社区电商等不同类型电商的兴起。从2020年开始，园区重点发展直播电商。
今年刚开年，广佛智城就有一批原有电商企业扩大办公规模，如亿鸿传媒从300平方米增加至1800平方米；还有超过50家新的电商企业进驻。新进的除了佛山本地企业，还有不少来自广州等地。
如今，广佛智城总占地面积已达500亩，除了早期的集体土地之外，还增加了一部分国有土地，总建筑面积正扩充至125万平方米。广佛智城商圈经营主体超3000家，场地出租率超九成，其中互联网、科技型企业1000家，包括电商企业约400家。广佛智城策划推广部总监卓思芪说，有行业平台的内部数据显示，在直播电商领域，佛山活跃度最高的地方就是广佛智城。
吸引企业从大城来小镇，秘诀是什么？
“有的企业以前虽然在广州，但却是挤在环境很普通的城中村，而这里无论是办公环境还是周边生活环境，都要好得多，成本却更低，因此很容易就选择搬到这里。”吴迪说。尤其是广州白云区的服装、日化行业直播电商企业，从去年开始就陆续有一些来到广佛智城，已经形成了口碑。
为什么在广佛地区，这么多电商企业都选择来到大沥、进驻广佛智城？
表面上看，一个园区提供给一家企业的，核心是空间。实际上，如今的园区，尤其是商业写字楼已经汗牛充栋，空间虽然重要但并不稀缺。一家企业，尤其是初创企业、中小企业，最需要的是产业服务、营商环境。在大沥城市面貌和直播电商发展环境持续提升的背景下，广佛智城重点在产业服务上发力，每年的相关投入上千万元。
首先是人才服务。许多园区都会提供人才服务，但不一定足够接地气。创业者要把一家公司搭建起来，最首先的问题就是招人。一般来说都需要专人负责招聘，但是在广佛智城创业，这一步就可以省略，企业可以直接告诉园区，需要招聘几名财务、几名策划、几名销售等。园区收到需求后，会通过多种渠道帮其匹配简历，有时候还会付费在招聘网站下载简历。此外，园区也会组织到高校开招聘会。这些服务，对于园区企业来说，都是免费的。
广佛智城打造了5个共享直播间，免费对园区企业开放。
其次是配套服务。一方面是业务配套。如从开业起就在做的各种培训，一直坚持了下来。区别是由早期电商企业不够多，电商平台前来培训需要收费，到如今园区只需要提供场地即可。园区也引进了一批服务机构，如淘宝、微晒等。园区还打造了5个共享直播间，免费对园区企业开放。有的园区企业刚开始并不是做电商的，如果贸然进入直播电商，初期的较高成本也带来较大风险。如梧桐本色内衣，原来主做传统经销商渠道，疫情防控期间受到影响，通过共享直播间的尝试，取得一定成果后，才决定大规模投入直播电商。
广佛智城打造了完善的消费、休闲配套，引进了永旺梦乐城等高端载体。
另一方面是园区消费、休闲配套。园区内除了通过完善的商业配套，帮助企业留住员工之外，近两年也特意打造了一批“网红打卡点”，方便直播电商企业的视频拍摄场景需要。“整个园区已经做成了一个‘拍摄基地’，如果企业有需要，我的办公室也会贡献出来给他们做拍摄场地。”吴迪说。
佛山市最盏生物科技有限公司负责人小关原本在广州开设一家汤料实体店，疫情防控期间受到影响，决定转型直播电商，并回到家乡南海。多方选择后，决定落户广佛智城，就是看中这里的综合服务。如今，公司从3人增加到20多人，办公面积从50多平方米增加到400多平方米，业务也从单一的汤料，延伸到助农产品等。
“当前，大沥高度聚焦直播电商产业，园区和进驻企业的都感受到非常接地气的服务。大沥直播电商已经成为南海乃至佛山的一张产业名片，给了我们加快发展的底气。”吴迪说。
