多多买菜正式开城北京 团长服务佣金平均高达10%

来源:商业观察家 作者:商观 2021-06-23 10:24 分享到

姗姗来迟的多多买菜,6月22日晚11点正式开城北京。


《商业观察家》获悉,多多买菜首选北京通州区上线社区团购业务。大概两周前,多多买菜开始为其北京市场对策展开频繁调研,并拿到了“竞品”团长们的电话,一个个致电团长,求得后者的入驻。


多多买菜团长业务推广告诉团长们,多多买菜的团长服务佣金比较高,平均能达到10%。这个佣金在目前在京的三大主流社区团购平台中,还是比较有竞争力的。今年以来美团优选服务佣金已经下调至个位数,一些品类佣金低至2%,平均服务佣金也在5%以下。橙心优选的团长服务佣金平均也为5%左右,京东区区购给予团长服务佣金是不分品类一律按10%的比例,但是京东区区购有50元成团门槛。


在开城速度上晚于对手的多多买菜,要拿下北京市场可能并非易事。

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在多多买菜一个200多人的北京区域团长素材群中,多多买菜从6月20日开始以更详细的问卷调查,收集北京区域团长的订单量及需求。多多买菜以红包许诺,要求答卷团长透露竞品社区团购平台的日均单量区间、平台的吸引力所在,京东区区购、京喜、美团优选、橙心优选、十荟团等竞品社区团购平台都在列。


团长对于多多买菜希望提供的支持,多多买菜将配送快且配送服务好、物美价廉,商品品质有保障、售后及时、佣金及奖励活动能高于其他平台、提供物料(如塑料袋、海报、货架等支持)都列入了其中选项,可见多多买菜对于北京社区团购市场团长服务的“摸底”有了一个大概认知。就《商业观察家》了解来看,目前团长们对几大主流社区团购平台的意见也大都集中在以上这些问题。


接近多多买菜的市场人士告诉《商业观察家》,多多买菜要后来居上,无他法,就是百亿补贴,以加大优惠力度来做出单量和市占率。在北京之外的其它地区,多多买菜均以价格相对更便宜取胜。在多多买菜发给团长们的开城促销商品清单中,“多多买菜敢比价”的广告语成为开城主题,且将多多买菜的数款商品和其它竞品社区团购平台一一对比价格。


尴尬的是,有团长在群内称,多多买菜拿出做海报的促销商品比竞品贵,因为类似橙心优选每天都有团长发券和红包,折合下来比多多买菜海报上的商品更便宜。这一例似乎说明,多多买菜如果仅以低价、便宜为北京市场的打法,这或许胜算并不大。


在此前多多买菜的北京开城的供应商招商会上,多多买菜对自身在京的优势自述是:用户多、流量大、不扣点、零费用、入驻门槛低、T+1结款、无账期。


开城初期,多多买菜对团长的要求也是基本零门槛,初要求是每周20单以上,对团长也没有区域保护政策,初期还是粗放式拓展。目前,整个社区团购市场也并没有对团长实行筛选。美团优选日前在北京上线了团长自选的配送到家服务,提倡优秀的团长以计费的配送到家的服务来吸引更多单量和复购。


对于多多买菜,一方面北京社区团购市场大战至中场,需要多多买菜这个新角色给市场以新的刺激和活力,另一方面,多多买菜如何在一个后发市场抢得头筹也是要颇费心思的。


在北京市场,多多买菜的开城也促发了竞品社区团购平台的重视。美团优选刚刚在618展开大促,很多商品都给出了目前的促销最低价,《商业观察家》获悉,6月18日当天,美团优选全国销售件数也创历史峰值,达3251万件。整个夏季美团则对团长都展开了同时的两款按下单人数予以双重奖励的激励政策,橙心优选也同样每天都以大额的红包、发券吸引单量。在京城的社区团购市场,两家单量较大的社区团购平台都以大力度促销在拦截多多买菜进城开仓的流量。


看起来,北京社区团购市场的竞争并不轻松。


但对于社区团购更严峻的问题可能是,如何应对订单量下滑压力。因监管的严格带来的补贴退场,各家平台都在调价。导致一段时间,各大平台订单量都有一定幅度下滑。


最近,市场则有传言,多多买菜、美团优选等正在被监管机构调查,有可能会有新的处罚措施。


该传言未获任何相关方确认。


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