【独家】“丰伙台”测试运营,顺丰入局社区团购?

来源:亿豹网 2021-01-19 18:17 分享到

“九不得”出台后,互联网巨头的社区团购争夺开始降温,不许倾销等规定无疑有利于市场的规范化发展,一些新手也将迎来抢食的空间。


快递老大哥顺丰自然不会错过这样的机会,亿豹网独家获悉,近期顺丰旗下社区团购平台“丰伙台”已低调启航,以期整合顺丰的供应链、流量、配送等资源优势,开辟出不同于互联网巨头的社区团购另一战场。


团长暂为快递小哥


亿豹网打开“丰伙台”微信小程序发现,其运营模式与其他社区团购平台大同小异,确定所在社区具体位置后,系统会自动匹配相应团长,点击商品下单即可。商品种类涵盖生鲜、年货、酒水、百货等多个品类。

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与其他平台的商品自提不同,“丰伙台”目前仅提供快递到家服务,并不支持自提业务。亿豹网获悉,目前“丰伙台”的团长暂时为辖区内的顺丰快递小哥,相对专业的团长也正在招募中。


根据官方介绍,顺丰并没有刻意把“丰伙台”打上社区团购的标签。其在介绍中提到,该平台系顺丰集团丰农科技精心打造的城乡供应链综合服务平台,依托顺丰遍布全国的冷链物流体系和源头直采的供应链能力,为社区店提供生鲜/快消品B2B采销、社区营销工具、快递共配等赋能服务,为消费者提供源头直采的安全、新鲜、优质产品。


社区团购的营销模式为层层渗透,“丰伙台”也不例外,其中的“伙”字即为合伙人的意思,注册成为合伙人就可以赚取商品佣金,根据商品的不同,合伙人可获得销售额8%-20%不等的佣金。推荐成功后,原合伙人可永久享受净销售额1%的收益奖励。


亿豹网通过客服了解到,不仅在二三四线城市,其他平台尚未进军的北上广深一线城市,在“丰伙台”也可以注册为合伙人,客服表示,只要是产品配送范围内的城市,都在招募。


与其他互联网巨头相比,顺丰的优势在于供应链与流量,但挑战在于商业运营能力。顺丰多年来积累的大闸蟹、冬捕鱼、茶叶、牛羊肉等多地特色农产品解决方案为其供应链奠定了基础。


就在2020年底,首批广西10县与丰农科技签署了“广西好嘢”丰农产地仓落地协议,全面推进农产品商品化。

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据了解,农产品产地仓是将农产品转变成商品所实施的一系列标准化、品牌化、商品化的重要环节,根据销地仓的订单需求,通过数字化和自动化设备设施,高效完成清洗、分选、分级、品控、包装、品牌、装箱、保鲜、打单、分运等一系列流程,最终将农产品变成为高标准商品。


流量变现的挑战


供应链、流量,甚至门店都有了,那么再建个群就可以卖货了,但社区团购真的有那么简单吗?进入到2021年,大多数社区团购创业者普遍反映日子不好过了,一方面是因为竞争的激烈,另一方面是产品同质化现象难以突破。

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对于顺丰来讲,有了此前“嘿客”的前车之鉴,这次布局社区团购低调得多。多年来,作为快递行业领军者,顺丰在商业领域一直没有放弃探索。


顺丰在2012年5月推出生鲜电商平台“顺丰优选”时,曾被王卫在内部称为“不能失败的项目”,也曾被业内视为国内物流公司向电商“逆袭”的标杆。但后来的事实证明,纯粹的线上模式,并没能让顺丰优选从阿里、京东等电商巨头的包围之下成功突围。


在O2O创业盛行的2014年,顺丰全国数百家“嘿客”店占据了互联网的头条,但市场反应一般。随后顺丰将商业板块从上市方案中剥离出来,数据显示该板块三年亏损超过16亿元。


此次布局社区团购,知情人士告诉亿豹网,顺丰高层非常重视并寄予厚望,该项目整合供应链、流量、门店等多方资源,有望将各个环节的优势真正打通。

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相关部门“九不得”的出台,巨头们纷纷放慢了前进的步伐,这给了顺丰、连锁商超等其他企业机会。就社区团购战局来看,像拼多多、美团开城第一阶段的市场竞争已经基本结束,现在进入到优化运营阶段,尤其是仓干配的履约优化。


业内普遍共识,社区团购归根结底还是供应链的竞争,随着顺丰的入局,快递企业能否真正把供应链的整合优势发挥出来,值得业内期待。


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