传中通开启派费制度改革 派费直接给一线业务员

来源:电商报 作者:周兴 2020-07-02 17:51 分享到

1593683621404672.png

近日,中通已经开启派费直达改革试点,由总部将派费直接打到快递员个人账户,而且还是“实时显示”,一单一结,隔日汇总出账单。


据悉,中通早就有意要改变派费规则。2018年年初,中通快递董事长赖梅松在中通年会上明确表示:接下来将要尝试一项重大变革——总部与业务员直接链接,通过收派标准化(自下而上加快制定收派费的标准),真正增加一线收入,保障基层收派者的利益。


而在现行的派费机制中,绝大多数公司采用的都是层层结算制,即总部按照件量多少,以一定的标准统一结算给省(区)公司或网点/加盟商,然后再经网点/加盟商按照拟定的标准结算给一线的业务员。


事实上,中通一直走在加盟制改革的前沿上。据了解,快递行业发展的早期,加盟模式是企业快速扩张的不二法门。但这种模式下,总部和加盟网点之间只是松散的合作关系,双方自负盈亏。随着业务量不断激增,加盟模式带来的管理问题暴露无遗,网络的稳定性受到影响。


2010年,中通快递启动了“全网一体化”发展战略,在行业率先实施全国网络股份制,允许加盟商以网点资产折合股份入股中通快递。


赖梅松给网点加盟商两个可选项:一是总部以全部现金支付的方式收购网点所有股权;二是以总部相应股权去换取各加盟商网点不同比例的股权,网点负责人受聘为区域经理,成为职业经理人。


券商的研究表明,中通快递用加盟商持股的方式,即实现了管理上的直营化,又使多利益主体转变为共同利益主体,形成了上下同心的局面。


MORE+深度聚焦

热度排行