现金为王、抱团取暖、释放股权,网点“生存战”打响,何时迎来春天?

来源:亿豹网 2020-02-12 19:32 分享到

一场突如其来的新型冠状病毒,让各行各业复工受阻。尽管不少快递总部已宣布复工,但受到疫情防控影响,快递一线人员无法返工,再加上严格的审批流程与防疫物资要求,网点面临复工困境。


一位象征性复工的北京加盟商告诉快递观察家,响应总部号召,网点尽管2月10号复工,平日里收派5000票的网点目前业务量只有不到一百票,辖区内的收件也只有菜鸟裹裹,但班车仍然每天要跑一趟位于北三县的分拨中心,平日来回一个小时的车程现在需要三个小时。


一边是急迫的电商发货需求,另一边是复工的困难重重。一位拼多多商家告诉快递观察家,为了鼓励卖家及时发货,拼多多的发货补贴每单最高可达4元,并且再次缩短账期,发货后15天就可回款。


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深谙快递运营的这位商家无奈的表示,通达系快递不是你想发就发,就算收件网点发了,中转与派件时效出问题一样要受到平台的罚款。在严格考核的情况下,货只好先走了一部分顺丰。


快递是全网一体,特殊情况下人手紧缺、客户流失,网点无法复工就没有收入,但员工工资要发,社保照缴,房租要交,现金流断了,谁来买单?网点如何生存下来?


面对危机,我们要做的不是无视或者恐惧,而是正面迎接,同时还要具备认知和理解危机的能力,积极思考,待机突围!


1、做好应收账款现金为王。网点经营中最大的风险是资金风险,资金链一旦断裂,是最大的不稳定因素,因此网点应将确保资金链安全放在最重要的位置,在确保客户资金的回收、合理使用上做好文章。针对受疫情影响,由于账期较长且盈利性不强的客户,坚决停掉。


2、兄弟网点抱团取暖。对于短期内遇到困难的网点,这一时期生意凋零,不妨与兄弟网点抱团取暖,在库房共享、末端派件等方面互相支持,共渡难关。


3、抓住市场新机遇。疫情造成市场的剧烈波动,在给行业带来风险的同时,也带来了新的机会。比如早期转型做仓配的网点就显得不那么被动,网点在应对市场风险的同时,也同时重点关注市场变动带来的各种机会。


4、释放股权灵活用工。网点根据其自身的经营状况灵活决定用工政策,可以采取自有雇佣、业务外包如承包区等多种方式,甚至要释放部分股权,让员工参与进来成为网点合伙人,用工方式要更加社会化、专业化和平台化,工作效率更高,用工成本更低。


5、强化网点内部管理。当前市场下,想从客户那里每票多赚一毛钱都是很困难的,但是很多网点经营管理中却存在很多漏洞,这些对网点而言就是金矿。比如有的网点不赚钱但承包区和业务员很赚钱、再比如单票操作成本、客服成本居高不下,这些因素都可以通过管理来优化。


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疫情以来,有的企业无奈“硬扛”,有的也在想办法自救,比如餐饮企业联络到互联网企业“共享用工”、医美机构线上开直播积累流量、民宿运营者转做长租、教培机构把课程转至线上,大家承受着,也都在寻求改变。


没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会来临!


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