万象物流老板周志强的二次创业故事:打造有物流基因的B2B平台

来源:中国物流与采购杂志 作者:杨云飞 2019-07-18 11:40 分享到

对于自己的二次创业项目淘喵喵,周志强有着清晰的定位:做快消品B2B电商平台,且天然携带供应链基因。原因有二:一是他充分看好产业互联网在接下来的发展;二是他认为物流体系将是B2B电商平台的核心竞争力。


自下而上的突围战略

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淘喵喵董事长兼CEO周志强的大名,在他第一次成功创办万象物流并将其出售给菜鸟时就已在业界传开。菜鸟今年宣布的城配品牌丹鸟,实际就脱胎于其曾先后投资的万象物流、晟邦、芝麻开门、东骏四家落地配公司。其中,由周志强一手创办并从报刊发行转型而来的万象物流,一度做成国内领跑的第三方落地配公司。


作为他的二次创业项目,淘喵喵主要致力于为城镇社区零售店和经销商提供订货、物流、营销、增值服务等一站式综合服务。通过运用互联网技术完成线下零售商的供应链优化和升级,打通厂家、社区零售店、消费者的商业通道,打造线上、线下深度融合的B2B零售终端综合服务平台。


2018年1月8日,淘喵喵正式开始运营。目前,淘喵喵在国内已进入重庆、上海、江苏三城的市场,在国外则已进入越南胡志明市,并在这四个城市造建了与业务相匹配的四个总仓,仓储总面积达2万平米,货物平均周转期为7天,物流配送时效可保证在T+0/1天。


对于淘喵喵的发展现状,以其在越南市场的表现为例,目前淘喵喵已覆盖胡志明市1856家小店和超市,月均成交额达100多万元。下一步,周志强还将带领团队不断开拓市场,计划将触角延伸到越南的其它城市,为越南的传统小店、超市提供更加便捷的综合流通服务。


数字化赋能供应链


目前,淘喵喵的客户主要是终端(小店、饭店、单位食堂),区域经销商,品牌商。“我们的愿景是通过复杂的技术手段,实现流通的简单,让淘喵喵平台上的合作商都能获得非凡的价值创造。”周志强希望。

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为了达到这一目标,周志强带领团队打造了一套六大核心模块的供应链系统,这套系统包括淘喵喵APP(云商城),F3(仓储管理系统),H1(配送管理系统),K2(前端营销系统),喵喵金管家(经销商内部业务管理系统),喵喵手选(C端业务系统)。


那么,淘喵喵利用这六大模块,为小店、经销商、品牌商提供哪些具体的供应链优化方案呢?对此,周志强做了详细介绍:


首先,为小店提供的服务中包括,一键下单,完成订货。据悉目前在淘喵喵平台上注册的小店已达4万多家;通过“喵喵手选”这一微信小程序平台,帮助小店实现会员发展,会员管理,会员营销,大大提高小店与顾客之间的粘性;云商品供应,小店预售赚钱佣金;商品推荐服务;商品上架展示,赚展示费。


其次,为经销商提供的服务包括,提供统仓统配服务;开放仓储和配送系统,帮助经销商实现管理系统化;提供经销商金管家系统,帮助经销商实现经营数据化;开拓更多终端开放给到经销商,让经销商可以卖更多货;对接金融机构,给经销商提供供应链金融支持,提升资金使用效率;商品库共享,让每个经销商不需要扩充库存的情况下,可以有更多的库存商品销售。


第三,给品牌商的服务包括,帮助品牌商招商(目前淘喵喵平台上有几千个优质经销商,品牌商可以选择到适合自身产品的经销商);新品上市发布、陈列(淘喵喵在全国与各大媒体的深度合作,可以帮助品牌商更低成本的落地宣传和销售);商品展示场景线上跟踪,让品牌方的陈列费花的更真实,更有价值。


物流网络自建与众筹并行


发展至今,B2B电商的技术壁垒越来越小,所以想在众多闯入者中跑到前列着实不容易。想在这里“淘金”,首先要解决的问题就是搭好物流这条路。这一点,对于拥有长达10年电商物流深度耕耘和积淀的周志强而言,并非难事。得益于之前万象物流近百名工程师多年来对物流系统的研发积累,淘喵喵沿袭了万象物流成熟的落地配经验和资源,意在通过赋能经销商与品牌,从渠道打向后端,凿出最先进的供应链优化解决方案。


目前,为了补充经销商不足的SKU问题,淘喵喵在四大市场区域内均配备一个省仓。在分仓方面,则联合了经销商一起建仓,做到协同配送。在周志强看来,商品得以共享的前提是仓的共享。此外,针对一些货值低、交易频繁的货品,淘喵喵还尝试搭建了众多前置仓。


另外,由于在三四线城市中,经销商的仓储90%以上都是平仓,没有装卸工具,没有系统管理。稍大点的经销商三两千平方米,小点的经销商两三百平米的也不少,仓储条件也散、乱、差。于是,周志强便提出了“众筹物流园”概念。所谓的众筹物流园,就是大家按1000平米一份子,凑齐二三十个份额,大概50亩地就统一向政府申请电商物流园用地,统一开发,各自持有物业,这样经销商即是房东也是用户,天然的就把仓储集中了,集中后,统仓统配才更好实现,物流成本也得到降低。


周志强感叹并介绍,淘喵喵的愿景是成为一个“有温度、有态度的,最好的商品流通服务商”,希望通过淘喵喵平台,用5至10年时间,改变国内三四线城市和城乡的流通效率和流通质量。


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