下沉、下沉、再下沉:618京东在3-6线市场发动对拼多多的全面战争

来源:新零售百科 作者:三江口刀爷 2019-06-19 09:18 分享到

在微信生态圈里,以“农村包围城市”起家的拼多多高速增长,已经具备了与京东分庭抗礼的实力,任由这种竞争态势发展下去,很可能动摇腾讯爸爸心里的天平,会不会把原来给京东的爱和资源,转向投入到拼多多身上?毕竟京东1/4的流量来自于腾讯,京东是怕的。现在京东占据了微信的一级入口,而拼多多只能获得二级入口,如果把双方位置颠倒一下,对于京东来说将是致命的打击。

6e2689d6df0f4a8c9fcff2772777c09e.jpg

京东在新零售战场上没有跟上阿里的脚步,在电商老本行上,部分指标又被拼多多超越,京东无论是在微信生态圈里,还是在电商市场里,位置都很尴尬。


临近618,淘宝天猫、拼多多等竞争对手都在强化对3-6线低线市场的渗透,京东也不甘示弱,在加大对拼购业务投入。5月22日,京东拼购换帅,原负责人侯艳平“因为个人原因,已申请转为京东拼购业务顾问”,其职位由京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞接替,原来的拼购团队不变。


在临阵换将之前,京东已经公布了新的拼购业务发展规划。在5月21日京东618峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷说,京东将利用微信一级入口及微信生态的用户资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台,该平台会是京东挖掘微信市场、拓展3-6线城市用户的重要手段。


新平台将在今年3季度上线,将成为与淘宝、拼多多直接的竞争对手。这个平台将整合并升级包括现京东拼购在内的全新社交电商产品。新业务会利用社交裂变等玩法拓展京东平台的用户群。京东还会针对这项业务重新招商,建立供应链体系。


危险的地位


对于京东来说,现在的市场竞争态势是前有虎、后有狼。阿里是横梗在京东前行道路上的虎,京东在全力追赶中,差距虽然在缩小,但规模依然很大。


2016年,阿里、京东的GMV分别为3.77万亿元、9392亿元(另一个口径为6582亿元),两者相差2.84万亿元(按照另一个口径,两者相差3.12万亿元);2017年,这一数字分别为4.82万亿元、1.3万亿元,两者相差3.52万亿;2018年,这一数字分别为5.72万亿、1.7万亿,两者相差4.02万亿。

1560907193402813.jpg

2018年,阿里与京东的差距扩大了14.2%,当然,如果与2017年23.9%的差距相比,京东还是缩减了两者的差距。


而在微信生态圈里,以“农村包围城市”起家的拼多多高速增长,已经具备了与京东分庭抗礼的实力,任由这种竞争态势发展下去,很可能动摇腾讯爸爸心里的天平,会不会把原来给京东的爱和资源,转向投入到拼多多身上?毕竟京东1/4的流量来自于腾讯,京东是怕的。现在京东占据了微信的一级入口,而拼多多只能获得二级入口,如果把双方位置颠倒一下,对于京东来说将是致命的打击。


根据2019年一季度的数据,拼多多在多项指标上已经超过了京东。在活跃买家数上,拼多多有4.43亿,京东在截止2019年3月底的12个月内活跃用户数约为3亿,拼多多已超过京东成为仅次于阿里的电商平台,阿里的活跃用户数为6.54亿;在营收增速上,拼多多、京东、阿里分别为228%、20.9%和51%,拼多多的增速是京东的11倍;在GMV增速上,拼多多2018年为234%,京东为30%,拼多多领先京东7.8倍,而阿里的增速为19%,拼多多是阿里的12倍。

1560907217921820.jpg

不过,面对拼多多的强劲增长,京东现在的底气在于平台整体的GMV规模大,2018年京东GMV为1.7万亿元,拼多多为4716亿元,京东规模是拼多多的8倍,阿里是拼多多的12倍。这也可能是腾讯仍愿意倾向主要资源到京东身上的原因,但是腾讯的耐心能有多少,不好说。在续签新一轮合作协议时,腾讯只给了京东3年时间,按照京东和拼多多现在的增速发展下去,3年之后,拼多多追赶上京东,谁也说不好,到时候,京东与拼多多谁更能争取到腾讯的爱?没有了腾讯的支持,京东就更别指望去与阿里竞争了。


下沉反击


早在2018年5月,京东已经推出了“京东拼购”服务。它的老对手阿里也在当年3月推出了淘宝特价版APP,针对3-6线城市人群及老年人,主打低价和高性价比的商品。


去年12月,京东进行了一轮内部组织架构调整,新设立了拼购业务部,发力社交电商。2018年,相较于京东的传统业务,京东拼购的增速很快。根据京东对外披露的数据,京东拼购年内用户规模增幅达10倍,首购用户规模增幅达26倍。


今年初以来,京东在拼购业务上投入了很大的资源,在京东原有业务之外要打造一个拼购独立的完整的供应链体系。


今年2月,京东拼购启动了新一轮全品类招商,并对2019年12月31日前申请入驻平台的商家实行减免平台使用费的政策,包括服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包、珠宝首饰、家居日用、家具、家装建材、礼品(鲜花速递除外)、家纺、厨具、钟表、美妆等类目,政策截止时间为2020年3月31日。


去年一年,京东拼购已经积累初具规模的商家队伍。根据京东对外披露的数据,截至2018年年底,京东拼购商家总数已达到13.5万家,覆盖了所有零售品类。


为了在农产品生鲜市场狙击拼多多,今年5月初,京东拼购上线了针对生鲜产品的“原产地直采”模式。农产品、生鲜是拼多多很重要的一块业务,也是其赖以起家的业务。2018年,拼多多农产品及农副产品销售额达653亿元。


在流量入口端,京东拼购在今年4月分别与抖音和趣头条达成了合作,入驻抖音的购物车小程序和趣头条app安卓版本“好货”频道。


除了趣头条和抖音的流量引入外,目前,京东拼购业务还拥有京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP等七大流量入口。


京东一只眼睛盯着拼多多,另一只眼睛也在盯着阿里。今年早些时候,阿里传出消息,有计划将聚划算、淘抢购、天天特卖三大特卖频道整合成一个全新的平台,来统合阿里平台内的所有特价资源。京东计划整合内部的所有资源推出新的社交电商平台与阿里的思路高度一致。


随着京东在拼购业务上的持续加大投入,未来拼多多将进一步承受来自阿里和京东的双线夹击。


MORE+深度聚焦

热度排行