连续三年市场占有率稳居第一,逐渐甩开竞争对手,中通快递底气何在?

来源:双壹咨询 作者:王心愿 2019-03-17 19:01 分享到

随着中通2018年财报发布,国内上市快递企业的经营数据均已悉数呈现。一直维持高位增长的中通自从脱颖而出后就一直保持优异成绩,其将采取哪些措施巩固自己的“地位”?近年来电商巨头在快递领域动作频繁,这给未来的电商快递业带来怎样的可能性?不妨,跟随双壹一起来探寻一番。


坚不可摧:市占率排名有变,老大“地位”仍不可撼动


中通连续三年市场份额第一。2018年,中通快递业务量达到85.2亿件。至此,中通已实现连续三年市场份额第一!这在国内快递行业发展过程中是难能可贵的,2014年申通曾是行业龙头老大,2015年就易主给了圆通。中通在那两年里排名持续上升,并在2016年拿到第一后保持至今,足见其实力。


韵达市占率升至第二名,成绩的取得,离不开它高速的业务增长。2018年,韵达取得了48.0%的业务增速,为六家头部企业最高,超过行业均值21.4%。与圆通对比,虽然两家业务量差距不大,但增速差异悬殊。韵达业务增速比圆通高16.4%,如果双方维持现有增速,今年的数据将被拉大。


申通去年下半年业务增速开始高于行业,处于增长状态,市占率比去年提升0.6个百分点。从2018年申通逐步改革调整的成效来看,申通已顺利扭转颓势,打开业务回暖趋势。


总体来看快递企业前六名,虽然排名出现异动,但是业务量、市占率等关键指标均未出现下滑。2018年各快递业务量及增速如下:

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剖析中通:份额稳中有升,打造健康体质


坐稳头把交椅,增速快。中通不仅份额高,而且增速快!正如中通董事长赖梅松所述:“2018年第四季度及全年,中通实现了稳健的发展目标。全年业务量达85.2亿件,较2017年全年62.2亿件的业务量同比增长了37.1%,超出行业平均增速10.5个百分点。市场份额从15.5%提升到16.8%,持续领跑中国快递行业。”


保持量价平衡,价格稳。中通不仅增速快,而且价格稳!业务量高速提升的同时,中通快递的营业收入为176.0亿元,较上年的130.6亿元增长了34.8%,其增速超过行业均值13.0%。可以看出,其收入增速仅低于业务增速2.3%,对比全行业4.8个百分点的差距,中通的价格可谓相当坚挺。在价格战依然是电商快递主流竞争策略的阶段,业务量稳增的同时依然能够保持价格稳定实属不易。


成本再度优化,利润高。中通不仅价格稳,而且利润高!根据中通首席财务官对外发布的资料,得益于其体系化的降本增效能力,2018年中通单票运输成本和分拣成本共计下降0.11元,核心快递业务毛利率为32.6%。在净利方面,中通连续多年高速增长,2018年实现净利高达43.9亿元。而顺丰受限于成本上涨与新业务布局,利润首次出现负增长。此消彼长,中通利润已直逼顺丰。

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展望未来:中通仍将加大投入,赋能基层网点


中通表示,2019年将坚持“平台大而强,末端小专精”的战略,继续加大加快基建设施和智能科技研发的投入,加速扩张、拉开领跑距离,全年目标业务量增速超出行业平均增速至少15个百分点。


政策赋能,构建协同发展


挖潜聚力,以网点为中心赋能强基是赖梅松给出的市场策略。同时,他明确要求各省市区管理中心要从抓走访、搭平台、强服务和给行动四个方面入手真正赋能网点,壮大网点实力,坚决实现总部政策到边到角、落实到位。因此,2019年新年开工后,中通就已开展一轮基层网点 “大走访”。从“大走访”透出的信息来看,中通在2019年势必会推出更多新政策,为一线网点和业务员抢占市场提供更多保障,彻底解决因为指标顾虑而不敢冲量的问题。


科技赋能,降低内部成本


通过中通科技独立运营,实现中通全网各层级对科技研发需求的迅速反馈,形成内部各层级应用级系统体系化建设和集成化发展的升级通道,为公司内部建立了顺畅的信息流转平台,有效降低内部运营成本。2019年,中通将提升中通科技的降本增效作用。


管理赋能,优化资源配置


跟随基层网点能力增强和内部系统建设完善,总部、省区及转运中心各职能部门将从管理型向服务型逐步转变。这有利于基层网点增强自主性,从被动管理转向主动发展,更加主动寻求各层级对本网点的支撑。由此推动全网各层级能够把“好钢用到刀刃上”,进一步优化中通内部资源配置。


动向勘察:行业成长空间犹在,竞争再度加剧


份额之争激烈,存量优势与外部供能展开较量。韵达与圆通业务量差距极小,韵达高增速增长给圆通带来巨大压力,二者将激烈角逐电商快递第二把交椅。申通今年已获阿里46.6亿注资,将与来势汹汹的百世展开第四名的争夺战。申通若继续练好内功,借助外部势能,亦有可能走上重回电商快递老大哥的道路。


2019年,国内快递行业即将迎来两个关键时刻:一是顺丰将成为首家业务收入过千亿的快递企业,二是中通将实现业务量超百亿。二者均有机会达成突破,中国快递的新篇章将由此掀开新的一页。


中通在保持竞争优势的情况下,仍在积极探索、不断布局,努力开创新的局面。而对于其他电商快递企业来讲,市场格局并非就此盖棺定论。竞争愈演愈烈,2019年仍然是考验快递企业管理层智慧的一年!


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