TikTok电商日成交额增至640万美金 东南亚成亮点

来源:志象网 作者:王晓寒 2022-05-18 14:01 分享到

收之东南亚,失之英国。


TikTok电商仍在猛进。


印尼网红在TikTok直播间用印尼语“Mau Dong”高喊着李佳琦的口头禅“买它”,一款名为“酱汁鱿鱼”在印尼地区销量突破8万单,从中国到东南亚,字节在复制自己的电商传奇。


日前,TikTok内部人士向志象网透露,当前,TikTok电商业务规模保持快速增长,2022年4月,单日的全球GMV(成交金额)增至640万美金,而在2月,这个数据仅为354万美金,双月环比增长81%。


此前媒体报道,2022年TikTok电商GMV目标接近120亿元,约合17.83亿美元。如果按在4月的基数计算,TikTok电商今年不仅能够达成GMV目标,还可能超额完成。


东南亚4国发展超预期


自4月25日TikTok Shop开通了泰国、越南、马来、菲律宾四个东南亚国家的中国跨境商家入驻渠道以来,TikTok电商在东南亚的发展速度已经超过了预期。


此前,知情人士李喆声就向志象网介绍道:“TikTok电商涨得很快,今年目标是拓展至26个国家,东南亚4国是唯一的P0级(最高优先级)。”


为了激励中国商家开通TikTok东南亚四国小店,TikTok出台了多项激励政策。


志象网获取的一份TikTok Shop“跨境东南亚5-6月激励政策”文件显示,所有在5月1日至6月30日期间入驻的中国跨境商家,TikTok Shop都会免收佣金,且不收取支付通道费(原本为1%)。


除了激励商家入驻,TikTok还给泰国、越南、马来西亚、菲律宾的TikTok用户发放运费券,以刺激消费增长。TikTok Shop“泰马越菲跨境邮费补贴政策(对外)”文件显示,东南亚跨境市场冷启动期间,这四个国家的TikTok用户每个月都会收到6张运费优惠券,优惠券会在支付订单时自动生效。


1652853726993423.png

图片来源:TikTok Shop“泰马越菲跨境邮费补贴政策(对外)”文件


而在直播方面,TikTok在马来西亚、泰国开设了直播排位赛,GMV排名前十的商家号、TSP代播号、达人号,都可以获得满减券奖励。具体来说,5-6月的直播排位赛分为四个周期,每周期为2周,周期末以商品支付GMV排名发放优惠券。


其中,马来西亚优惠券为满RM40减RM11,约为满60元人民币减17元,前三名可获得1500张优惠券,4-6名为750张,7-10名250张。泰国优惠券则是满270泰铢减70泰铢,约为满52元人民币减13.6元,发放的优惠券数量要比马来西亚少,前三名仅可获得560张优惠券。如果订单退货率大于30%,则可能被平台判为违规。


1652853747409527.png

图片来源:TikTok Shop“马泰跨境商家及TSP自播激励政策(对外)”文件


除去相应的激励政策,TikTok Shop近期还策划了“招商&行业内容精进培训”系列活动,培训内容包括选品、直播、短视频等方面。活动对象涉及大家居行业的家居百货、厨具、家纺、家居硬装等类目的商家,其中家纺布艺类目细分到床品、居家布艺、装饰布艺、DIY&布料辅料等。


英国仍在拖后腿


印度尼西亚,可以说是TikTok电商在东南亚的试点市场,在2021年时就已开放TikTok Shop的本土商家注册。


不过,该内部人士透露,尽管当前印尼TikTok Shop也处于较快增长阶段,但仍没有完成预定GMV目标,目前完成率约为85%。主要原因是直播GMV增长放缓。志象网从多个渠道了解到,TikTok印尼团队正在筹划专项活动,优化直播间运营,提升转化效率和流量获取能力。


东南亚增长超预期,但是,TikTok电商最早试水的英国,GMV目标完成率只达到了58%。“主要是因为TikTok此前开展了更激进的补贴优化,加上物流成本上涨和商品质量控制等原因。”内部人士解释道。


现阶段,TikTok电商面临的较大挑战是知识产权(IPR)治理。有跨境电商人士向志象网指出:“4月中旬那波TikTok英国小店封号潮,就是为了处理假货山寨问题。前段时间大量卖家涌入TikTok小店后,出现了许多销售仿品、假货山寨品,像是假LV包、假椰子鞋等,给官方带来了很大压力。”


内部人士表示,目前TikTok官方已经对假货等问题进行了风险紧急处置,包括跨境小店的全量回扫,处罚风险账号,加强直播监控等,但目前仍需增加治理处置处罚措施和事前防控门槛,提高商家的售假成本。


MORE+深度聚焦

热度排行