封杀阿里零售通后 红牛选择“百世店加”为B2B合作平台?

来源:亿豹网 2018-04-10 08:29 分享到

3月底,广州红牛对阿里零售通的一纸“封杀令”让整个快消圈炸开了锅,不少人推崇红牛敢于对B2B平台公开说“不”的勇气。不过,根据最新观察到的一份文件显示,封杀阿里零售通后,红牛有了指定合作B2B电商:那就是百世店加。

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这份落款为“北京红牛饮料销售有限公司福建分公司”的文件中指出,停止与阿里零售通等B2B平台合作,并指定“百世店加”为合作电商,如有违反,从重处理。


百世店加何方神圣?没错,就是你熟悉的百世快递的兄弟业务。据介绍,B2B快消品订货平台百世店加成立于2015年,2017年收入22.3亿元,目前已覆盖36万家零售小店,未来规划是达到100万家,店加旗下WOWO、百世邻里两大便利店项目还在持续推进中。

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如你所见,红牛只是拒绝了阿里零售通,并非封杀全部B2B平台,仍给自己留了出口。为何选择百世店加我们不得而知,但不同于很多厂家同时向多家B2B平台供货,而每家平台的政策不同,终端店获取到的订货价格体系也会比较混乱。还是那句话:无利不起早,店老板们的手机里安装了不止一款B2B订货APP,哪家优惠大、活动多、服务好就用哪家,“价格战”无疑也是B2B平台之间竞争的焦点之一。


而红牛只指定了一家“百世店加”,并停止了与其它平台的合作,某种程度来说确实杜绝了B2B渠道可能会出现的价格错乱,有利于维护市场稳定。


当然,这份文件是否全国通用还是分区施行,我们仍需要进一步核实。



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