周韶宁:不会为了盈利忽略长远发展,百世10年前的布局是前瞻性的

来源: 中国物流与采购杂志 作者:庞彪 2018-04-08 10:37 分享到

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“百世能有今天的成绩,源于十年前播下的种子。目前百世在继续发展的同时,也会为未来种下新的种子。”在谈及百世目前的发展现状时,百世集团创始人周韶宁对本刊记者作出如此表述。


3月初,百世集团发布了2017年年报。数据显示,百世2017年总收入199.9亿元,同比增长126%。2017年毛利润层面实现盈利,全年毛利润4.9亿元,毛利润率从2016年-6.0%改善到2017年的2.4%,大幅提升8.4个百分点。2017年百世集团净亏损大幅缩窄,从2016年的13.6亿元人民币收窄至9.2亿元人民币。净亏损率由-15.4%改善至-4.6%。


“百世是高增长公司,我们更关注长期增长,会在盈利方面做综合的考虑,不会为了盈利去减少长期的发展。”面对外界对百世目前的增长与盈利的看法,周韶宁给出了答案。对于这一回答,或许能从周韶宁对整个行业发展的理解看出一些始末。

 

强者越强


“物流行业的体量一定会越来越大。”对于行业的发展前景周韶宁提出,随着经济发展、消费升级,物流行业会加速发展。“行业在快速整合与集中,新零售将持续推动电子商务与综合供应链行业的整合与发展,消费升级、用户与渠道的改变使得服务质量、口碑、效率越来越重要,O2O及最后一公里的需求旺盛,信息技术、自动化、人工智能、IOT等技术在供应链领域的全面应用会成为核心竞争力,共享经济平台、金融服务支撑平台的发展会越来越重要,国际市场发展快速等等都是行业发展的机会与挑战。”在他看来,物流行业未来的集中度会越来越高,平台会越来越多,技术会成为企业发展重要的推动力。更为重要的是,谁能在市场抢占先机谁就可能发展。


周韶宁进一步解释说,随着物流业的不断转型升级,“头部效应”会越来越大,公司会越来越整合,巨头会出现。“企业有整体的综合物流的能力,有综合的技术能力,有综合的管理能力,企业的生存空间与生存环境就会比以前好得多。这种情况下,强者更强,所以我认为物流业发展到一定程度,或者说行业发展到成熟阶段后,其标志就是巨头出现,然后更加集中。这是行业发展的一个趋势。此外,平台会越来越多,这是车辆、人力整合的必然结果。”


他同时指出,技术推动会越来越重要。“比如环保要求不断提高,随着国家对排放的标准越来越高,车辆进城难度更大,这意味着不达标车辆拿不到牌照。除非你有更为先进的技术,做到别人做不到的。此外,规模效应会越来越重要,创新技术、发展平台最终就是规模效应,这也从另外一层面印证了物流业的集中度会越来越高,技术应用越来越强大,巨头会出现。”


此外,周韶宁还强调说,时不我待。“时间过得很快,先进入者一定有先发优势,后来者会越来越难做,像今天的快递行业,大的格局已经形成,一线快递企业已然明朗,如果现在进入这一领域获得成功的难度很大,这是因为市场的先机已经不再,投入再多都很难撼动目前的格局。又比如互联网行业,先进入者的优势也体现的非常明显。”他认为,在任何一个行业的发展过程中,如果不能抢占先机,要想获得成功,除非能创新商业模式。


“这也不是不可能的,也许新的技术出现,新的平台出现,它的效率更高和整合资源的能力更强,就有可能超越你。所以,我也常常不断的提醒自己,要勇于尝试,勤于思考。事实上,在十年前百世在做一些尝试的时候,有些人认为不会成功,但是回过头来,我们大部分的尝试还是对的。”周韶宁说。

 

力推五大新的支撑点


正是基于周韶宁对于行业趋势的判断,百世在发展中一直做不同的尝试,进行着多元化的布局。也正因如此,以物流切入、定位为科技公司的百世集团,在数年时间里旗下已包括百世供应链、百世快递、百世快运、百世店加、百世金融、百世国际等多个业务服务线。


而在3月16~18日百世集团召开的“2018年快递和快运网络大会”上,周韶宁发布了集团在新一年的战略重点。今年,百世智慧供应链平台将成为链接各业务板块的核心,新设立的首席质量官将自上而下地推动集团的服务质量,百世金融会进一步加大对各个网点扶持力度等。


具体来看,也就是周韶宁提出的五大重点:继续打造“最后一公里”的服务网络,加强快递和供应链协作,与店加共同打造“最后一公里”服务网络,提高效率,增强消费者体验,并与其他核心业务产生协同效应;在核心供应链和物流业务之间创造更多的协同效应,进一步整合快递和快运、供应链管理的服务网络(三网融合),试点云配服务,改善主要城市的市内配送网络;拓展全球业务范围,计划通过收购和战略投资方式,扩大业务服务范围,并在东南亚和美国实现目标性的业务增长;利用公司现有的技术平台创造价值,推出“百智会”服务,一个基于SaaS模式的专属B2B云服务平台,赋能中小企业,为零售经销商、制造商、物流和运输公司等提供供应链管理和物流实时数据处理服务;扩展服务产品范围,通过百世金融和百世优货,进一步扩大金融、整车采购等服务,将百世的服务网络拓展到更大的生态圈。


“我们提出五大工程今年要去完成,这些都是百世新的增长点。”周韶宁指出,百世到今天为止,很多做的内容是十年前就种下的,现在做的事情,金融也好、店加也好、优货也好,这些都会给百世未来带来很多新的增长点。“第一大工程是打造‘最后一公里’的网络,百世一直觉得‘最后一公里’是非常重要的商业形态。消费习惯的改变,新的劳动力进入市场越来越少,这种情况之下,‘最后一公里’怎么解决非常突出。技术、物流、金融、最后一公里是百世生态圈的四大支柱,赋予‘最后一公里’更多的内容,以百世店加为核心将会为百世带来两三亿用户的流量,空间巨大。”


周韶宁强调,“此外,三网融合的同城配送、国际化、提升质量、拓展服务产品范围等都是百世推进的重点,比如在提升质量上,以前我们每年也在强调质量、以服务赢天下,但真正来讲,还没有从上到下达成共识。今年百世在总裁办新增一个质量管控部门,由首席质量官系统推动百世快递、快运等业务部门的服务质量的提升。


又比如在国际化上,现在越来越多的企业想要走出去,物流是第一个要解决的难题,百世要做的就是拓展海外的布局,为客户提供包含跨国干线运输、报关清关、运输、配送等多元化物流服务,以及为中国企业及中国产品进入国际市场提供市场研究、渠道销售、品牌营销等本土化的商业服务支持。”


而在谈及百世战略发展时,周韶宁对记者表示,百世目前做的无非就是对目标的执著,相信自己,然后愿意去做。“其实做企业,有时候真的不知道下一步干什么,但是你觉得这是对的,就应该相信自己。”周韶宁说。



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